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趋于数字化的房地产

来源:      发布时间:2022-09-20 14:33:51      点击:
无论是出于降本增效的目的,还是出于发现新需求的目的,数字化都是加速行业精细化运营的必然结果和必由之路。 经过十几年的发展,中国的房地产信息市场已经逐渐成熟。如
    无论是出于降本增效的目的,还是出于发现新需求的目的,数字化都是加速行业精细化运营的必然结果和必由之路。
    经过十几年的发展,中国的房地产信息市场已经逐渐成熟。如今,房地产企业的信息化管理已经不仅仅局限于网络、设备、软件的购买和使用,已经逐渐渗透到企业日常经营管理的方方面面。
    从发展来看,我国房地产信息化大致经历了四个阶段:一是传统的软件管理阶段,以财务软件为基础,涉及客户关系管理、项目管理等核心业务;二是围绕系统集成的集成化ERP软件管理阶段;第三是围绕垂直业务的SaaS和云转型阶段;第四,是渗透整个产业链和供应链的全方位云化、智能化阶段。往下看,目前国内房地产信息化厂商处于第三、第四阶段,涉及全行业的数字化进程呈现加速趋势。
    房地产正在数字化。
    艾媒咨询发布的《2022年中国房地产数字化转型研究报告》显示,到2021年,中国房地产数字化市场规模约为100亿元,同比增长7.2%;预计到2024年市场规模将达到116亿元,年复合增长率为4.9%。从单个增长率来看,数字地产市场的增长率并不高,但这并不影响行业的长期发展趋势。
    一是因为房地产具有长尾属性,涉及主体众多,且难以实现标准化,造成了数据采集难、治理难等问题。短期来看,数字化建设的成效还没有完全体现出来。以行业主体为例,房地产商数字化进程走在行业前列,付费意愿高,但其他主体仍在观望;从企业规模来看,头部房企的数字化尝试起步较早,进程较快,基本断层类型领先于中腰企业;从应用场景来看,围绕C端环节的“流通交易”数字化最为蓬勃,产业链末端的“空间运营”环节是大蓝海市场,处于快速发展阶段。总之,房地产数字化市场的“不平衡、不均衡发展”决定了目前行业数字化还存在一些堵点。
    其次,由于国内房地产数字化渗透率仍然较低,且受国内房地产市场短期下行影响,整体增长有所放缓。中国经济研究院提供的数据显示,截至2019年,中国房地产产业链软件解决方案渗透率达到0.1%,远低于美国市场的1.55%,潜力巨大。但由于宏观因素,房地产市场整体下行速度过快,在一定程度上对房地产数字化产生了负面影响(比如房企破产引发的连锁反应,项目延期、停工等。).
    第三,从需求端来看,随着房地产扩张时代的结束,房企加快了经营方式的转型,这为数字化提供了全新的契机。随着土地收储、金融政策的收紧和“三条红线”的出台,国内房地产市场开始加速出清,大房企降本增效意识不断增强,粗放式的“三高模式”告一段落。房地产、项目管理、客户关系管理的数字化需求持续增加,为全行业数字化打开了广阔的市场空间。
    从供给端来说,围绕不同客户的不同需求,房产数字化已经演变为一个垂直的、综合性的数字化厂商。比如,面向中小房企的产品会更注重模块分解和可配置性,面向大型房企的产品会更注重能力集成和可扩展性。
    总的来说,虽然房地产数字化短期内仍有波动,但长期不会改变房地产市场数字化的大趋势。中国经济研究院提供的数据显示,预计到2024年,国内房地产产业链软件解决方案市场规模将达到954亿元,年复合增长率为28.2%,有望保持较高增速。
    大莲转向一站式平台
    作为众多涉足房地产行业数字化的厂商之一,从工程造价起家的广联达,如今已经发展成为覆盖项目全生命周期的一站式数字化建筑平台服务商。这种变化的背后,有多方面的考虑。
    一方面,广联达深耕建筑工程领域20余年,积累了丰富的行业经验和数据。这些宝贵的资源为其大力推进建设项目管理数字化奠定了良好的基础。广达成立于1998年,最早从事钢筋统计软件和图形计算工程软件的企业开发,其自主开发的造价软件在建筑行业信息化和后期数字化中占据“C位”。
    2016年以来,随着国家宏观调控的加强,房企业绩明显下滑,很多房企的数字化意识开始增强。广联达也改变了服务模式,从卖软件转变为云SaaS服务,从而推出了业内第一款云成本产品,商业模式也转变为SaaS模式,从而开启了云转型。自此,广联达以“数字建筑”为主要着力点进入地产股市场,将业务延伸至物业服务、资产管理、社区服务等领域,从而创造了一个全新的增长点。
    可以说,正是因为其在房地产行业的长期深耕,才能够敏锐的察觉到中国房地产市场的微妙变化。同时能够与时俱进,根据行业形势及时调整航向,从而不断发现符合自身特点的新业务类型,从而一步步形成项目管理一站式全生命周期布局。
    另一方面,现有的品牌资源、用户资源和软件服务能力为其平台发展提供了很多帮助。中信证券提供的数据显示,广联达在工程造价市场的占有率已经达到60%,位居行业第一;依托庞大的业务量,广联达云订阅收入已超过50%,业务续费率保持在70%-80%以上的高水平。依托这些优势,广联达“平台+构件”战略得以成功实施,其开放的BIM平台与其构件业务形成了良性互动,很好地满足了房企个性化、产品规模化、交付高效化的实际需求。
    明远云从垂直向闭环扩展。
    和广联达类似,作为一家销售软件公司起家的公司,明园云最早做的是几个大型楼盘的销售系统和客户管理。此后,随着公司业务的扩大,其软件服务行业也逐渐扩展为ERP系统。凭借该业务,明源云在巅峰时期一度占据相关市场的领先地位。即使是用友、金蝶等ERP巨头,也要向明源云缴纳端口使用费才能进入这个市场。然而,随着房地产市场进入新常态,云服务加速发展,再加上明源云冲击a股屡遭失败,种种因素促使明源云意识到单一业务已无法支撑其进一步扩张。要想打破局面,必须从云转型和产业链拓展中寻找机会。
    一方面,随着房地产市场因各种因素进入下行期,房地产市场在销售和获客方面遇到了较大问题,促使明源云曾经赖以为生的ERP业务面临冲击。根据明园云8月22日披露的2022年上半年财报,公司营收为人民币8.81亿元,同比下降9.5%;调整后净亏损达人民币3.43亿元,同比下降277.1%。其中,ERP解决方案收入2.12亿元,同比下降49.8%,占总收入的24%,成为影响收入增长的关键因素。BIM技术
    对于ERP业务的下滑,公司在财报中给出的说法是,由于终端对ERP解决方案的态度更加谨慎,部分项目延期或取消,交付和执行周期拉长。换句话说,在国内房地产市场持续低迷的状态下,很多房企,包括明源云服务的部分百强房企,也在收缩战线(比如一向稳健经营的碧桂园,也下调了年度业绩指引)。在这种形势下,明远云必然会受到房地产供求市场变化的不利影响。
    另一方面,除了ERP传统业务,明源云围绕SaaS云解决方案的业务逆势增长。财报显示,明远云SaaS产品收入达6.69亿元,同比增长21.3%,实现逆势增长。据悉,在这部分业务收入中,云科、连云等部分收入受项目延期影响,持续下滑;但是,明源云的SkylinePaaS平台为开发者带来的收入大幅增加,因为开发者对信息平台的应用需求显著提升。
    从明源云新旧业务的剧变中,可以看出明源云在战略转型上的远见。事实上,对于深耕房地产行业的垂直SaaS企业来说,有限的市场空间是他们将面临的最大风险。近年来,受疫情、楼市调控、供需变化等结构性因素影响,房地产行业正加速从增量市场向存量市场转变。
    在此背景下,住宅开发销售下滑成为大势所趋,这也是推动明源云从传统ERP向智慧云SaaS积极转型,同时大力渗透到房地产运营管理、智慧社区管理、物业管理等领域的关键。从长远来看,这种从单一服务向更全面服务的转变可能会成为未来促进业务增长的必然趋势。
    精品成房地产未来趋势
    从目前的情况来看,随着房地产调控的常态化,房企不再追求单独的资本红利,而越来越倾向于通过提升精细化管理能力来释放管理红利。在这个过程中,数字化扮演着越来越重要的角色。
    一方面,房地产企业不再追求滚雪球式的资本后,房地产本身的产品定位和服务属性更加清晰,房地产企业对企业数字化带来的降本增效需求上升。过去,在房地产“高速扩张”的时代,房子建不建并不重要,因为企业可以通过“资本增值”来获取利润,“投资品”的特性使得其自身的产品属性和服务属性相对来说没有那么强,或者说没有那么重要。
    目前房企面临“收紧财务杠杆”的挑战,面临供需结构失衡(城市人口峰值)、投资“魔杖”失灵等风险。在这种形势下,以前囤积的用于住房开发的土地现在面临着“贬值”的风险,现有库存(现房)也面临着销售难的问题。在这种情况下,房企开始将自己的房子改造成商业写字楼和共享商业中心,以期通过数字化打通各个运营管理环节,提升整个前后台的运营效率,从而促进企业控制各个环节的成本。
    另一方面,随着房地产进入存量经济时代,各环节的数字化有利于企业借助大数据挖掘新需求,帮助企业找到新的增长点。以往房企对住宅用户的服务需求大多只停留在物业服务上,很少了解用户需求的其他细微变化。但现在,借助云上全方位的资产运营,房企可以在用户突然激增的某个需求中,找到全新的机会发展新业务,大幅降低试错成本,从而帮助企业快速打开局面。比如空间管理服务(如万物云)、智慧社区服务等。,之前在行业内围绕物业管理延伸的,都是数字技术与新需求、新场景相结合的产物。
    总的来说,无论是为了降本增效,还是为了发现新的需求,数字化都是加速行业精细化运营的必然结果和必由之路。
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